利用Linkedin做外贸网络营销的方法

前面讲过我们可以通过在社交网络上的表现，宣传给给网站带来流量，同时我们也可以在社交网络上找到客户信息，如果利用好，说不定也可以抓住些客人。下面就讲讲如何在Linkedin上面做做文章，讲讲Linkedin网络营销的方法。

我们先来了解一下何为Linkedin。

通俗一点说，Linkedin可以称为商业版的facebook,即全球最著名的商业交际人及关系的网站。那么这样一种网站对于外贸的朋友们有什么帮助呢？我觉得通过它的定义解释我们大体应该知道了。

我们来举个例子解释一下。通过在Linkedin上输入一家公司的名字就可以得到这个平台里所有跟这家公司的相关的一些人员的简历，不过肯定是注册过的人员。

当我们拥有这些资料以后就可以先了解这些人的基本情况，比如哪年毕业、曾做过什么工作、在哪些公司做过、担任的职位、工作的年限等等。一般情况这些信息都是非常准确的,在有了这些信息之后，我们和客户聊起天来就是非常轻松的。因为我们了解了客户及客户公司的背景知识，他们的兴趣、爱好、喜欢的运动、品牌等等。别觉得这些信息没有作用，在聊天时能帮助我们很准确的扑捉客户的信息，甚至还可以帮助我们了解大的买家的公司结构。

使Linkedin和你的外贸网站关联起来

• 给网站添加Linkedin分享按钮

给网站添加Linkedin分享按钮，不仅仅是想客户把你的网站产品，内容分享到他们自己的Linkedin，更重要的是，自己网站每更新一个产品，一篇文章，自己都要把更新的内容分享到自己的Linkedin上去，让你的朋友，圈子去知道你网站产品，内容的更新；这样做不但可以使得你的网站客户保持一定的黏度，使用Linkedin推广你的网站，还可以给网站添加来自社交网络的外部链接。如何给网站添加Linkedin按钮，可以看看文章《如何给WordPress外贸网站增加社交媒体分享按钮》；

• 自己经常把网站内容分享到Linkedin

给了你网站添加了社交分享按钮，这个不是用来摆设的，不管客人有没有用到这个按钮，自己首先要把自己网站的内容通过Linkedin按钮分享到自己的Linkedin上去，自己网站每更新一个产品，一篇文章，自己都要把更新的内容分享，让你的客户知道，去转发来达到宣传的目的。

利用Linkedin做外贸网络营销的方法

推广自己的Linkedin,就是推广自己网站的一种方法，因为上一步，我们已经把自己外贸网站与Linkedin关联起来，把你的Linkedin推广出去，就有希望把你的Linkedin朋友带到你的外贸网站。

• 在自己网站上添加自己Linkedin账号的链接

首先我们要通过自己网站宣传自己的Linkedin，我们可以在网站的适当位置,如侧边，底部添加一些Linkedin的栏目，然后添加自己Linkedin页面链接在那里，让你的客户在Linkedin和你成为朋友。

• 鼓励自己的员工，商业伙伴注册Linkedin

自己员工，商业伙伴注册Linkedin,我们可以通过他们在linkedin的网络伙伴关系去寻找客户和商业机会。

• 加入Linkedin的一些商业，工业群组

通过加入这些群组，并在群组发布一些相关内容，评论等来吸引相关客户的注意，让他们和你成为朋友；

• 在Linkedin里面搜索相关客户，行业信息

利用Linkedin的搜索功能，我们可以时不时的搜索相关的客户信息，并和他们成为朋友，开发客户；

Linkedin可能帮你找到潜在的合作伙伴。

这对做外贸B2C批发的人来说是一种非常好的方法。你可以在这个平台上用你所销售的外贸b2c产品进行搜索，你就会找到有关的业务公司，有关的产品爱好者等，尝试加加他们，也许在这种情况下他们看到你的信息介绍，联系方式，对你的产品感兴趣的就会主动找你。但是需要注意的是，不要一上来就说自己的是什么什么产品的供应商，这种很硬的沟通方式基本上不会带来什么好的效果，甚至会起到相反的作用,所以在这一点上还是需要大家注意的。
同样的我们自己注册Linkedin的时候，自己的注册信息最好写的比较完整，这对我们的帮助会大一点。其次我们主动搜索、加别人，可以用产品的名字，公司的名字，或者专业的术语等组成自己的人际关系网络，可以链接到相关的商业合作伙伴（包括想卖你东西的人）。

当然我们在这里面还可以参与或者组织一些讨论会的。在这样的一个平台上我们可以建立自己的国际人脉网络关系，让我们外贸B2C卖家有更多的机会可以了解买家信息，找到一些客户信息的背景，把背景信息用在跟这些客户的沟通上，可以得到客户的认可，一年下来，就会跟很多全球排名前的人建立关系，所以我们的客户资源会更加丰富。

要懂得如何把Linkedin与Google联系起来使用。

比如说，在google里搜到一些关于外贸B2C产品的采购负责人或者是他们的联系方式，把这些信息放在Linkedin里搜索，了解一下他们的大体情况，通过私信或者邀请他们加入你的人脉圈，增加互动性，这样一来合作的可能性就会增加。
在这里，你就可以把自己兴趣爱好写在上面，主要是在工作、或者外贸b2c产品上的一些爱好，这样一来大家的交流就会显得比较自然，在交谈的过程中以软方式宣传自己的产品，大家更能接受。

 最后，想跟大家说的一点就是个人品牌的问题。

在这里就是在Linkedin上建立自己的品牌。如果你有长期的打算，计划把你的外贸b2c事业当做人生事业来做的话，那么品牌的树立就非常重要。所以为自己定好位，深入全面的了解自己所做的外贸b2c产品各个方面的知识，在和老外交流的时候你就会显得非常专业，这也是老外需要的。当你在Linkedin里有个自己的个人品牌时，蕴含的商机就会更多，所以这一点值得你好好考虑。

另外，外贸b2c营销方法很多，但是总要找到几种比较适合自己的方式，然再结合其他的辅助途径，把外贸营销做好。

但是，在找到这方法之前，很多我们接触到的途径都有可能去尝试。就像你知道facebook、twitter、youtube等等，然后去尝试一样。

所以对于Linkedin这种营销方法我们也应该去了解、尝试。

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