如何做好外贸网站的登陆页面(Landing Page)

什么是Landing Page? 如果仅仅是从字面意思翻译过来，就是登陆页面，也就是你访问一个网站首先打开的一个网站页面，这个页面可以是任何页面。但如果是从网络营销的角度来说，Landing Page则是访客通过你优化网站后出现在搜索引擎中的搜索结果或者你做的一些在线付费广告等等这样的链接而进入的一个页面，而这个页面通常会使用特别的设计，提示或者吸引访客去购买你网站的产品或者激起访客去联系你，能帮助你提高网站的转化率，降低网站跳出率(概念见底部注释）。Landing Page是你网站在搜索结果或者你广告的一个延伸，对我们外贸网站的网络营销起着很重要的作用。

怎么样做好一个外贸网站Landing Page.

如何做好一个外贸网站landing page呢？一图胜千言，请看图，并一一对应图下说明：

1.页面的标题和广告

• 登陆页标题和广告要相得益彰；
• 通过广告信息和登陆页面内容的一致，提高你广告的得分；

2.简明清晰的标题

• 标题是访客首先会阅读的内容之一，登陆页面的标题不应让人迷惑或者无趣，而是要吸引访客进一步阅读；
• 突出你网站内容的要点，关键词，这比一个含糊不清的标题更有吸引力；

3.无语法错误

• 语法的错误会让访客对你网站的专业性产生怀疑，用户的信任度是要减分的；页面的内容自己要多读几次，不要留有错误；

4.增加客户信任度

• 添加增进客户信任感的模块：比如客户好评，推荐的图文或者视频；产品的一些检测报告等；
• 网站添加一些知名的合作伙伴的logo, 添加一些你网站有使用的加强网站安全的服务的图标，这对在线网店更加重要；

5.使用抢眼的行动激发（CTA=Call To Action)

• 让访客知道在访问你的网站的Landing Page之后，下一步他们该做点什么；
• 例如Mozilla Firefox, 当他们把行动激发CTA从”Try Firefox 3″改为”Download Now- Free”, 行动激发的效果提升了3.6%，可信度超过99%，测试期间多得到了500个下载量；

6.行动激发CTA和按钮要突出

• 使用你行业中人们感兴趣并会去搜索的关键词，再加上“马上联系”，“免费获取”，“立即购买”或者“现在下载”等这样的词；
• 应该突出显眼的按钮，置于行动激发CTA之下，或者使用行动激发CTA为按钮。至少这个按钮应该是大的，显眼的，并且无需滚屏；
• 橙色或者黄色的用来行动激发CTA的按钮，有助于吸引浏览者的眼球；

7.导航菜单要精简

• 链接到太多的页面会分散访客的注意力，并对转化率起到负面作用；
• 登陆页面应该精简链接，但常规页面的链接是有用的，对访客有好的导向作用；

8.使用和你外贸网站产品相关的图片或者视频

• 一图胜千言，视频就更比图片能说明问题了。在Landing Page加入动人企业介绍或者宣讲，客户高度评价的视频以及产品图片，这都对访客有积极的影响，激起客户的兴趣，促使客户联系或者购买你的产品；

9.Landing Page尽量放在一个屏幕能看到所有内容之内

• 访客登陆Landing Page无需滚屏就可以看到的内容是网页最重要的部分；
• 把行动激发CTA按钮放在一屏之内，在用户一眼就可以看到的显眼的地方；

10.不断优化测试

• 要不断的跟踪测试Landing Page的转化率和跳出率，改变文案，图片和行动激发CTA,看看什么是使得用户产生共鸣的；

不同网站适合使用哪些颜色

吸引访客浏览的颜色，因网站而异。颜色运用的恰当，会激起用户的兴趣，否则访客感到无趣而离开。颜色可为Landing Paga奠定基础，并影响访客的行动。

黄色： 乐观，青春；常用于吸引浏览者的注意力。

红色：有活力；加快心跳，带来紧张感；常见与清仓甩卖，与食品相关；

蓝色：营造信任和安全的感觉；常用于银行和商业；

绿色：与财富有关；对眼睛最舒服的颜色，常用于金融或娱乐网站，或者和环保相关；

橙色：激进；用于行动激发CTA和吸引注意力；

粉色：浪漫，女性化；用于营销针对女人和女孩的产品和服务；

紫色：镇静，平静；常与美容和抗衰老的产品与服务相关；

黑色：奢华，有气势；常被用于奢侈品和精品；

注释：网站跳出率（Bounce Rate)是评价一个网站性能的重要指标，跳出率高，说明网站用户体验做得不好，用户进去就跳出去了，反之如果跳出率较低，说明网站用户体验做得不错，用户能够找到自己需要的内容。而且以后他可能还会再来光顾你的网站，提高了用户粘性。慢慢的可以积累大量的网站用户。

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