如何优化Google Adwords广告来降低广告成本

在《什么是Google Adwords ? 如何注册Google Adwords ?》我们已经简单介绍了Google Adwords，另外在《如何创建Google Adwords广告 ?》一文中也介绍了如何创建Adwords广告。Adwords是Google提供给广告主发布吸引流量到自己网站页面的付费广告。它是我们外贸网站迅速获得流量的有效方法。但是使用Google Adwords需要技巧，不然Google Adwords的广告投入和产出就不成正比了，那就是烧钱；如何做到在Google Adwords里面以投入最少的钱，而获得最多的流量，让Google Adwords成为我们外贸网站挖掘金矿的利器？下面是一些使用技巧。

1) 广告组目的: 在你启动一个广告组之前，请理清你创建这个广告的原因：给你网址带来流量？针对哪些特定的关键词？或者是针对你竞争对手的一个营销噱头。清楚你自己的目的，可以让你创建更加有效，有针对性的广告。

2)仅限搜索Google搜索网络: 现在发布到电子商务网站Listing或者其他的网站的广告有增长的趋势，但是不推荐预算有点紧的中小企业去使用。我们还是应该专注于Google搜索网络，这样可以达到节约成本，实现利益最大化的目的。如何选择Google搜索网络, 请看下图。

3)做好关键词研究:  使用宽泛的关键词做广告会使得广告费用变高。所以我们要针对自己的产品，使用别人用得少的独有关键词和长尾关键词，这样可以大大降低广告单价和广告费用。我们可以使用Google Adwords里面自带的关键词规划师去找有效的长尾关键词，通过关键词规划师中查询某个关键词，并查看关键词参考提示来获取其他的长尾关键词，了解这些关键词的竞争程度，出价等，筛选出价低但搜索量大的关键词来创建广告组。

为使得你的PPC（每次点击单价）可控，使用精确匹配(exact match)或词组匹配(phrase match)关键字。比如在网页设计行业，选择精确匹配关键词[web design company]，您的广告不会显示在搜索条件为“website design company” or “web design agency”的搜索结果中。

目标长尾关键词如 “web design company usa” 会给你带来更多相关的点击并降低广告竞价费用，这样的长尾关键词和匹配方式，可以为我们大大节省开支。

4)避免动态搜索广告:  动态搜索广告不是因为你选定的关键词而触发的。相反，你的广告是因为有人搜索和您登陆页面相关的内容而显示出来。虽然这看起来方便，它常常导致不相关的展示和点击，这样就会增加每日的广告成本。

5)否定关键字列表: 做一个广泛的否定关键字列表，并定期更新。如果竞价的关键字是广泛匹配和词组匹配类型。如果不使用否定关键词，你的广告可以能回出现在不相关的搜索当中。比如你使用了“cat food”作为关键字,当有人找“cat-themed food truck”会看到您的广告，但他们不会关心你的cat food。所以，你需要使用“truck”作为否定关键字。

6)出价策略: 不要让Adwords自动调节你的广告出价，应该根据广告目标地区来调节你希望的广告出价，并不断调节出价以达到最佳出价。

如果你觉得广告费用超出了你的预算, 尝试降低你出价。

7)使用你行业龙头作为关键词: 使用你的竞争对手或行业领导者的名称作为关键字 (确保不被人家告哦) 也是一个有效的获得广告展示的策略，但避免使用他们的名字出现在广告内容里。在广告内容里面清楚显示你网站是卖什么的，客人能在你网站找到什么，以避免高跳出率。

8)关注行业关键词: 保持你行业关键词处于更新，使用到最新的行业关键词, 分析竞争对手的关键词，广告设置，预算等；可以使用这2款在线关键词分析工具 Semrush.com 和 keywordspy.com 。

9)关注你广告的排名：预算没那么多时，不一定要使得你的广告处于广告列表中第一位。让你的广告出现在前3位都可以增加你广告被点击的几率。经常查看你的广告排名，并做出广告出价的调整。 

10)检查重叠关键词: 如果你在不同的广告组中使用相似的或者重复的关键词，那么这些广告组之间也会产生竞争。所以，不同广告组之间不要使用重复的或者相似的关键词。

比如关键词 “office furniture NY” 和 “furniture NY” 在不同的广告组里面，他们是重复的。当用户搜索其中一关键词，另一个关键词的广告也会被触发。

11)使用广告组的各种属性: 大家经常使用不同的广告组来针对不同的地区和浏览设备，那样可以把广告费用降低。 如果手头的预算不多，最好只使用最多3个广告组，你可以在给你带来更多收益的地区投入更多的费用，出更高的单价。

12)根据您的业务性质进行优化: 你的广告需要根据你的市场营销进行优化。例如，一个关于食物的博客可能会在平日得到更多的流量，周末可以忽略不计；或者如果你是做旅游业的，周末广告可能会获得更好的效果。

13)质量得分（Quality Score)：你的关键词的质量得分取决于点击率，广告相关性，和登陆页面用户体验。而你的广告位排位是由每次点击出价(CPC)和质量得分决定的 ,下面是公式：

广告排位 = 每次点击出价（CPC Bid）*质量得分（Quality Score）

一个高质量得分可以减少你的费用，并使得你的广告排名更好。

是什么决定了一个好的质量得分呢？

• 你关键词过去和现在的表现
• 一个高点击率，最好是高于1.5%
• 一个有效的加载速度不错的相关内容的登陆页面（就是点击广告到达的页面）

14) 优化针对性和转化率的登陆页面: 你的登陆页（就是点击广告到达的页面）是你的广告质量得分的一个重要组成部分。登陆页面的优劣则是由内容的相关性、独创性，透明性，和可操作性来判断的。如果你的登陆页面结构不好，内容过时，你将不会获得好的转化率。

15) 更改前做分析: 时不时得检查你的广告组，并花点时间看看广告表现得怎么样。直到你有足够的广告展示，点击和转化率数据再为广告做出修改。

16) 品牌宣传:  如果你有足够的知名度，使用你的品牌名到你的广告中。如果你是新入这一行，你可以通过使用你的公司名做试验，并逐步建立你自己的品牌名。专注于那些你无法通过自然搜索获得排名的关键词。使用品牌名不会产生高的点击出价，但为你节省成本。

17) 广告拓展 : 如果你的广告被展示在搜索结果前，你可以给你的现有的广告添加细节以获得更多注意。这些细节可以包括地址，网站链接，特别优惠，电话号码，卖家评级，或谷歌+评级；

如果你提供电话号码选项，而你不提供24小时服务，那你可以设置你的广告在办公时间之外关闭。

18)追踪每次获得成本: 每次获得成本CPA（Cost per Acquisition）显示你获得的每个转化所要付出的成本。在你的广告运行了几个星期之后，如果广告支出超出了你的预算，你可以调节广告费用。

不管你是运行着一个高或者低预算的Adwords广告，我们都建议要预先有个计划，并时不时的做出更改。低预算的广告也可以是有效果的，如果这些广告管理得正确的话。所以，不管你是自己做还是找人帮你做Adwords广告，你都需要确保你的广告注意到了以上事项。

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